第98章
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第98章
寧韋德一手挎著裝滿了菜的竹籃子,另一只手拿著一根紅豆冰棍吃著正高興，“老板，你這條魚怎麽賣？”
“一斤八毛錢,這些都是今天早上漁港新到的貨,新鮮著呢！包你買不了吃虧，買不了上當。”
寧韋德把籃子放到一旁的架子上,三兩口把冰棍兒吃完，伸手撈魚。魚身上都是粘液,滑不溜秋,寧韋德一個沒抓穩當，魚掙脫飛到地上，他捉了好一會兒，都沒抓到，人還被甩了一身泥點子。
魚老板正忙著,沒註意到這裏的情況。寧韋德正愁不知道怎麽辦才好,這時,一雙纖細的手快準狠的捉住魚。
蘇燕婉笑著把魚遞給寧韋德,“您的魚。”
寧韋德滿頭大汗，微胖的身材,喘著粗氣，謝過蘇燕婉，讚嘆道：“女同志這捉魚的手藝真不錯！這魚我剛才抓了好久，十分難抓。”
“我從小在漁村長大,捉魚捉習慣了。對付這種魚，第一次抓就要抓穩了,不然後面手上都是粘液，再抓就不好抓了。”蘇燕婉笑著解釋,接過顏丹遞過來的手帕，擦幹凈手上的粘液。
寧韋德笑著道：“原來如此，你這麽一說，我一想還真是這麽回事。”
“老板，你的魚。”魚老板終於忙完過來稱重。
寧韋德接過魚，付完錢，崔昊他們幫忙把籃子遞給他。
“謝謝。”
“寧老板，你嗑起來。”
寧韋德打量了眼前的眼前的女同志幾眼，疑惑，“你……認識我？”
“寧老板，不瞞您說，我們是特地來找您的。”
寧韋德詫異，“特地來找我？”
蘇燕婉笑著道：“前面就是咖啡館，不如進去坐坐。”
寧韋德正好也累了，想喝點東西，聽到這提議，便沒拒絕。
一行人來到咖啡館，顏丹和林勝男都沒喝過咖啡，蘇燕婉幫她們點了，等咖啡的過程中，蘇燕婉向寧韋德說明了來意。
寧韋德聽完，沈默了片刻，“當初我引進這條生產線的初衷就是希望為大陸工業發展出一份力。若是往常，幫你們生產沒問題，只是……”
他說到這，頓了頓，嘆了口氣，“你們能找到我，應該也清楚。每年這個時候都是我陪家人的時間，工廠的事除非生死存亡，都是譚明來負責的。他是公司的經理，我若是答應幫你們，其他人知道了，會影響他在公司的威信，生意夥伴會認為他做不了公司的主……”
寧韋德話非常誠懇，也沒有用什麽虛假或者冠冕堂皇的話來搪塞他們，蘇燕婉她們理解，但這批零件和機器對荷露坊的發展太重要了，她們只能想辦法多爭取。
只是要改變寧韋德想法並不容易，喝完了一杯咖啡，雙方關系拉近了許多，寧韋德也沒有松口。
蘇燕婉道：“寧老板，您剛才說目前工廠是由譚經理負責，所以您不好擅自更改譚經理的決定，那等您結束休假回工廠後，是否可以接受我們的單子？”
“這……”寧韋德有些猶豫，畢竟一邊是自家小舅子，一邊是自己的情懷。
“寧老板，大陸改革開放才幾年，像我們這樣肯拿出成千上萬的私人工廠，其實並不多。我們升級了生產線，擴大了生產，更多的工廠看到好處，也會向飛譚機械廠購買機器。只有更多的工廠加入進來，大陸的工業才能逐漸發展起來，這不正是您想期望的嗎？”
寧韋德被蘇燕婉說得意動，終於松了口，“你們若是願意可以等一等，我的休假還有一個月。一個月後，我回工廠，便安排人進行生產。”
蘇燕婉想了想，點了點頭，“謝謝寧老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
回到招待所，蘇燕婉幾人商量接下來的安排。她們這次來一共就計劃了一個月，現在要等寧韋德，就必須延長一個月的時間。
這一個月，她們正好用來開發南方市場。先從店鋪開始，找店鋪和裝修都需要時間。
幾人正在房間商量的如火如荼時，招待所的服務員上來，“蘇同志，有你的電話！”
蘇燕婉：“你們先討論著，我下去接電話。”
到了電話室，蘇燕婉拿起電話，“你好，我是蘇燕婉。”
小美焦急的聲音從電話裏傳來，“老板，我是小美，店鋪出事了，不對，也不是店鋪出事了。”
“你別著急，慢慢說。店鋪到底怎麽了？”
“店鋪沒什麽事，是美膚閣。康健藥材買下了美膚閣，昨天開業，裏面售賣產品全都是對照著我們的產品上新的，董同志說他們的產品是日本一個非常著名的藥妝品牌，產品效果也不差……”
按照小美的說法，對方的優惠力度非常大，完全仿照著荷露坊的模式，對標荷露坊的產品，這幾天荷露坊的客流量都被搶走了。
如果只是這樣，屬於正常的商業競爭，蘇燕婉覺得並沒有什麽，只是對方每一樣產品都在拉踩荷露坊，這就有點惡心人了。比如說美膚閣推出了一款擦臉霜凝脂膏，對外宣稱“讓你比芙蓉更美麗，價錢卻只要一半。”
“老板，現在我們要怎麽辦？最近已經有好幾位用戶來我們這裏退會員了，說是美膚閣私下說，退掉荷露坊的會員，可以進一步優惠。老板，你說我們要不要也降一點價格？”
康健藥材這是擺明了要和荷露坊對著幹，陰謀陽謀都用上了，打價格戰，荷露坊還真打不贏，蘇燕婉也不打算這麽做。
荷露坊要想立足長遠，與其打價格戰，不如將重心放到產品上，只有不斷推陳出新足夠優質有效果的產品和服務，荷露坊才能逐漸壯大。
荷露坊要的不僅僅只是一號廠店鋪那一畝三分地的客流量，而是更廣闊的市場，還有那麽多待開發的市場，開發一個新市場所帶來的利益比打價格戰更劃算。
“小美，荷露坊按照原計劃經營，若是有客戶要退會員，就給她們退。另外，針對所有老會員以及新加入的會員，推出強健補氣套餐，憑借消費積分可以優惠價格購買不超過五份強健補氣丸。針對那些要退會員的客戶，一定要強調，所有會員一經退出，以後便不能再申請加入。”
荷露坊的產品好已經深入人心，這些人真的會為了少許的優惠就放棄荷露坊的會員嗎？
蘇燕婉不信。
更何況，康健的藥妝真的能有芙蓉膏的效果嗎？
蘇燕婉持懷疑態度，這可是江南百年世家的奠基秘方，一共六款，現在荷露坊只上了兩款而已，所有的秘方都是經過無數時光耗費無數人研究出來的，豈是這麽容易就被代替的。
，
康健藥材想要通過價格戰擠兌荷露坊，只能說祝一天想得太簡單了，國外的那一套不一定就在大陸行得通。
掛斷電話後，蘇燕婉又立刻給馮秀全打了電話詢問第一批零件和機器的情況。
現在馮秀全已經是燕北藥廠的廠長了。
“蘇同志這批零件和機器來的太好了，已經請工程師改裝完畢，昨天正式投入生產，我們派人計算過，效率至少提升了百分之三十六。”馮秀全的聲音疲憊中透著興奮，三成多的產品提高已經相當驚人了。
之前藥廠要是能有這麽高的產量，說不定還能多堅持兩年再破產。
蘇燕婉聽了也很高興，這樣一來，就能空出一條空出一條生產線，只要等飛譚機械廠的零件和機器到位，丹參羊脂膏的產量就能有一個質的飛躍。
蘇燕婉又問了些工廠的情況，尤其了解了第三款芙蓉膏的生產情況。
“這次梁同志送過來的一批紅參，已經全部用作第三款芙蓉膏的生產，成品的效果比基礎款芙蓉膏相比，不管是保濕效果還是改善皮膚問題的效果都有很大提高，具體的數值，還需等實驗室的同志測算過後才能確定。”
“工廠的事就辛苦馮叔叔了。”
馮秀全道：“對了，你們什麽時候回北城？”
蘇燕婉聽出他語氣中的不對勁，問：“剩下的機器和零件還需要時間，大概要一個月。”
馮秀全語氣嚴肅，“我們派去和醫院對接的人發現，最近有另一家國營藥廠在聯系軍醫院，想要推薦他們的祛疤膏。對方的祛疤膏雖然不如丹參羊脂膏效果好，但對方產量大，價格上也有讓利。目前軍醫院這邊還是屬意丹參羊脂膏，可我擔心時間久了會有變故。”
蘇燕婉神色一凝，“我明白了，馮叔叔，我會盡快趕回來。軍醫院那邊還要請工廠的同志多留意。”
接完工廠的電話，蘇燕婉又給部隊打了電話，靳澤帶隊伍出去訓練了，不再部隊。
經過討論，崔昊和林勝男決定留在廣東，繼續開拓荷露坊的市場，同時等飛譚機械廠的零件。
蘇燕婉和顏丹買了最近一班火車票，因為時間太急，買不到臥鋪票了，只買到了站票。
幸好之前調查市場給家人朋友買的禮物早就寄回去了，不然這會兒大包小包的還坐火車真不方便。
兩人拎著簡單的行李，告別崔昊和林勝男，坐喬盛的車子到了火車站。
“喬盛，這次太著急，都沒有時間好好請你吃頓飯，等回頭你回北城，我請你上家裏吃飯。”蘇燕婉謝過喬盛。
“嫂子你太客氣了，以我和靳澤的關系，這點忙算什麽。”
“一碼歸一碼，你和靳澤關系好是一回事，你幫我又是另外一回事，一頓飯肯定是要請的，你就不要再推遲了。”
“嫂子這麽說了，我要是再拒絕就不懂事了。等我端午節回北城，我一定給嫂子打電話。”
“那就這麽說定了。”
喬盛送她們進了火車站就回去了，顏丹肚子不舒服，去了趟廁所，蘇燕婉在火車站裏等她。
蘇燕婉有點口渴，打開包，從裏面拿軍用水壺出來，一個抱著孩子的婦人低著頭急急忙忙走過來，踢倒了她的箱子，裏面東西撒了一地。
“抱歉同志，我不是故意的，我趕火車……”婦人道歉，彎腰撿起水壺水壺遞給她。
婦人似乎很著急，撿東西的時候，一直四處張望。
“沒事，”蘇燕婉以為她趕火車來不及了，正想讓對方先走，剩下東西自己來撿，此時卻聞到了丹參羊脂膏的香味，意外地順著香味飄來的方向看了一眼，頓時一驚。
婦人懷中抱著一個看似睡著的孩子，孩子七八歲的樣子，額頭有一道長長的疤痕，用了丹參羊脂膏已經淡化了一些，但還是很明顯。
這不是之前在荷露坊一次性買了十盒丹參羊脂膏的時髦大姐譚蓉譚同志的孩子嗎？
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寧韋德把籃子放到一旁的架子上,三兩口把冰棍兒吃完，伸手撈魚。魚身上都是粘液,滑不溜秋,寧韋德一個沒抓穩當，魚掙脫飛到地上，他捉了好一會兒，都沒抓到，人還被甩了一身泥點子。
魚老板正忙著,沒註意到這裏的情況。寧韋德正愁不知道怎麽辦才好,這時,一雙纖細的手快準狠的捉住魚。
蘇燕婉笑著把魚遞給寧韋德,“您的魚。”
寧韋德滿頭大汗，微胖的身材,喘著粗氣，謝過蘇燕婉，讚嘆道：“女同志這捉魚的手藝真不錯！這魚我剛才抓了好久，十分難抓。”
“我從小在漁村長大,捉魚捉習慣了。對付這種魚，第一次抓就要抓穩了,不然後面手上都是粘液，再抓就不好抓了。”蘇燕婉笑著解釋,接過顏丹遞過來的手帕，擦幹凈手上的粘液。
寧韋德笑著道：“原來如此，你這麽一說，我一想還真是這麽回事。”
“老板，你的魚。”魚老板終於忙完過來稱重。
寧韋德接過魚，付完錢，崔昊他們幫忙把籃子遞給他。
“謝謝。”
“寧老板，你嗑起來。”
寧韋德打量了眼前的眼前的女同志幾眼，疑惑，“你……認識我？”
“寧老板，不瞞您說，我們是特地來找您的。”
寧韋德詫異，“特地來找我？”
蘇燕婉笑著道：“前面就是咖啡館，不如進去坐坐。”
寧韋德正好也累了，想喝點東西，聽到這提議，便沒拒絕。
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寧韋德聽完，沈默了片刻，“當初我引進這條生產線的初衷就是希望為大陸工業發展出一份力。若是往常，幫你們生產沒問題，只是……”
他說到這，頓了頓，嘆了口氣，“你們能找到我，應該也清楚。每年這個時候都是我陪家人的時間，工廠的事除非生死存亡，都是譚明來負責的。他是公司的經理，我若是答應幫你們，其他人知道了，會影響他在公司的威信，生意夥伴會認為他做不了公司的主……”
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只是要改變寧韋德想法並不容易，喝完了一杯咖啡，雙方關系拉近了許多，寧韋德也沒有松口。
蘇燕婉道：“寧老板，您剛才說目前工廠是由譚經理負責，所以您不好擅自更改譚經理的決定，那等您結束休假回工廠後，是否可以接受我們的單子？”
“這……”寧韋德有些猶豫，畢竟一邊是自家小舅子，一邊是自己的情懷。
“寧老板，大陸改革開放才幾年，像我們這樣肯拿出成千上萬的私人工廠，其實並不多。我們升級了生產線，擴大了生產，更多的工廠看到好處，也會向飛譚機械廠購買機器。只有更多的工廠加入進來，大陸的工業才能逐漸發展起來，這不正是您想期望的嗎？”
寧韋德被蘇燕婉說得意動，終於松了口，“你們若是願意可以等一等，我的休假還有一個月。一個月後，我回工廠，便安排人進行生產。”
蘇燕婉想了想，點了點頭，“謝謝寧老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
回到招待所，蘇燕婉幾人商量接下來的安排。她們這次來一共就計劃了一個月，現在要等寧韋德，就必須延長一個月的時間。
這一個月，她們正好用來開發南方市場。先從店鋪開始，找店鋪和裝修都需要時間。
幾人正在房間商量的如火如荼時，招待所的服務員上來，“蘇同志，有你的電話！”
蘇燕婉：“你們先討論著，我下去接電話。”
到了電話室，蘇燕婉拿起電話，“你好，我是蘇燕婉。”
小美焦急的聲音從電話裏傳來，“老板，我是小美，店鋪出事了，不對，也不是店鋪出事了。”
“你別著急，慢慢說。店鋪到底怎麽了？”
“店鋪沒什麽事，是美膚閣。康健藥材買下了美膚閣，昨天開業，裏面售賣產品全都是對照著我們的產品上新的，董同志說他們的產品是日本一個非常著名的藥妝品牌，產品效果也不差……”
按照小美的說法，對方的優惠力度非常大，完全仿照著荷露坊的模式，對標荷露坊的產品，這幾天荷露坊的客流量都被搶走了。
如果只是這樣，屬於正常的商業競爭，蘇燕婉覺得並沒有什麽，只是對方每一樣產品都在拉踩荷露坊，這就有點惡心人了。比如說美膚閣推出了一款擦臉霜凝脂膏，對外宣稱“讓你比芙蓉更美麗，價錢卻只要一半。”
“老板，現在我們要怎麽辦？最近已經有好幾位用戶來我們這裏退會員了，說是美膚閣私下說，退掉荷露坊的會員，可以進一步優惠。老板，你說我們要不要也降一點價格？”
康健藥材這是擺明了要和荷露坊對著幹，陰謀陽謀都用上了，打價格戰，荷露坊還真打不贏，蘇燕婉也不打算這麽做。
荷露坊要想立足長遠，與其打價格戰，不如將重心放到產品上，只有不斷推陳出新足夠優質有效果的產品和服務，荷露坊才能逐漸壯大。
荷露坊要的不僅僅只是一號廠店鋪那一畝三分地的客流量，而是更廣闊的市場，還有那麽多待開發的市場，開發一個新市場所帶來的利益比打價格戰更劃算。
“小美，荷露坊按照原計劃經營，若是有客戶要退會員，就給她們退。另外，針對所有老會員以及新加入的會員，推出強健補氣套餐，憑借消費積分可以優惠價格購買不超過五份強健補氣丸。針對那些要退會員的客戶，一定要強調，所有會員一經退出，以後便不能再申請加入。”
荷露坊的產品好已經深入人心，這些人真的會為了少許的優惠就放棄荷露坊的會員嗎？
蘇燕婉不信。
更何況，康健的藥妝真的能有芙蓉膏的效果嗎？
蘇燕婉持懷疑態度，這可是江南百年世家的奠基秘方，一共六款，現在荷露坊只上了兩款而已，所有的秘方都是經過無數時光耗費無數人研究出來的，豈是這麽容易就被代替的。
，
康健藥材想要通過價格戰擠兌荷露坊，只能說祝一天想得太簡單了，國外的那一套不一定就在大陸行得通。
掛斷電話後，蘇燕婉又立刻給馮秀全打了電話詢問第一批零件和機器的情況。
現在馮秀全已經是燕北藥廠的廠長了。
“蘇同志這批零件和機器來的太好了，已經請工程師改裝完畢，昨天正式投入生產，我們派人計算過，效率至少提升了百分之三十六。”馮秀全的聲音疲憊中透著興奮，三成多的產品提高已經相當驚人了。
之前藥廠要是能有這麽高的產量，說不定還能多堅持兩年再破產。
蘇燕婉聽了也很高興，這樣一來，就能空出一條空出一條生產線，只要等飛譚機械廠的零件和機器到位，丹參羊脂膏的產量就能有一個質的飛躍。
蘇燕婉又問了些工廠的情況，尤其了解了第三款芙蓉膏的生產情況。
“這次梁同志送過來的一批紅參，已經全部用作第三款芙蓉膏的生產，成品的效果比基礎款芙蓉膏相比，不管是保濕效果還是改善皮膚問題的效果都有很大提高，具體的數值，還需等實驗室的同志測算過後才能確定。”
“工廠的事就辛苦馮叔叔了。”
馮秀全道：“對了，你們什麽時候回北城？”
蘇燕婉聽出他語氣中的不對勁，問：“剩下的機器和零件還需要時間，大概要一個月。”
馮秀全語氣嚴肅，“我們派去和醫院對接的人發現，最近有另一家國營藥廠在聯系軍醫院，想要推薦他們的祛疤膏。對方的祛疤膏雖然不如丹參羊脂膏效果好，但對方產量大，價格上也有讓利。目前軍醫院這邊還是屬意丹參羊脂膏，可我擔心時間久了會有變故。”
蘇燕婉神色一凝，“我明白了，馮叔叔，我會盡快趕回來。軍醫院那邊還要請工廠的同志多留意。”
接完工廠的電話，蘇燕婉又給部隊打了電話，靳澤帶隊伍出去訓練了，不再部隊。
經過討論，崔昊和林勝男決定留在廣東，繼續開拓荷露坊的市場，同時等飛譚機械廠的零件。
蘇燕婉和顏丹買了最近一班火車票，因為時間太急，買不到臥鋪票了，只買到了站票。
幸好之前調查市場給家人朋友買的禮物早就寄回去了，不然這會兒大包小包的還坐火車真不方便。
兩人拎著簡單的行李，告別崔昊和林勝男，坐喬盛的車子到了火車站。
“喬盛，這次太著急，都沒有時間好好請你吃頓飯，等回頭你回北城，我請你上家裏吃飯。”蘇燕婉謝過喬盛。
“嫂子你太客氣了，以我和靳澤的關系，這點忙算什麽。”
“一碼歸一碼，你和靳澤關系好是一回事，你幫我又是另外一回事，一頓飯肯定是要請的，你就不要再推遲了。”
“嫂子這麽說了，我要是再拒絕就不懂事了。等我端午節回北城，我一定給嫂子打電話。”
“那就這麽說定了。”
喬盛送她們進了火車站就回去了，顏丹肚子不舒服，去了趟廁所，蘇燕婉在火車站裏等她。
蘇燕婉有點口渴，打開包，從裏面拿軍用水壺出來，一個抱著孩子的婦人低著頭急急忙忙走過來，踢倒了她的箱子，裏面東西撒了一地。
“抱歉同志，我不是故意的，我趕火車……”婦人道歉，彎腰撿起水壺水壺遞給她。
婦人似乎很著急，撿東西的時候，一直四處張望。
“沒事，”蘇燕婉以為她趕火車來不及了，正想讓對方先走，剩下東西自己來撿，此時卻聞到了丹參羊脂膏的香味，意外地順著香味飄來的方向看了一眼，頓時一驚。
婦人懷中抱著一個看似睡著的孩子，孩子七八歲的樣子，額頭有一道長長的疤痕，用了丹參羊脂膏已經淡化了一些，但還是很明顯。
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